临安，网易公司。

丁三石热情地和张益达握了握手，“张总，欢迎到网易指导工作。”

“三石老兄，说这话让我惶恐不已啊！你是前辈，网易也是我们一直以来的学习对象。

还有，你还是叫我益达吧，什么总的太生分。”

张益达客套了起来，虽说锐向和网易在游戏业务上面有竞争，甚至《荒野行动》还被抖视、快手、B站上面的短视频和直播黑出了翔。

但这也并不影响他和丁三石之间的惺惺相惜！

老丁也是个有情怀的互联网人，喜欢音乐搞出了网易云音乐，喜欢吃放心猪肉搞了未央猪。

这是一位把兴趣爱好变成事业的大佬，也活成了大家羡慕的样子，白天养猪，晚上去夜店打碟。

并且公司业务也没落下，网易是曾经门户三巨头中混得最好的一家，游戏稳居国内第二，市值在全国上市互联网公司中排前五。

在查尔斯患上抑郁症，新浪投靠阿狸的今天，网易还能有这样的一番成绩。

不得不称赞，丁三石的确有两把刷子！

锐向和网易也有很多业务有合作，比如网易严选、网易考拉就上架了拼哆哆。

就像黄新说过的那样，未来“竞合”是常态，公司之间有竞争，也有合作。

丁三石呵呵一笑，眼睛眯成了一条缝。

虽然和锐向之间发生过不愉快，但早就已经翻篇了。

商人嘛，应该向钱看！

招呼张益达坐下饮茶，聊起了一些近段时间互联网发生的大事。

“锐向2500亿美元的估值，低了！”

丁三石笑道，“要我说，怎么也要3000亿打底。”

张益达淡淡一笑，“我们很多业务在竞争中不是太有优势，市场有一定怀疑，也属于正常。

当然了，还得看路演情况，到时候再做调整。”

丁三石点点头，IPO就相当于卖货，一次性卖太多，也就不值钱了。

定价和募资额，这都需要根据实际情况来做调整。

简单交谈后，两人终于说起了正题。

“网易考拉从14年上线到现在，已经亏损几年了，业务增速也在下降，有没有想过给网易减减负？”

从年初开始，网易考拉就负面不断。

年初和亚马逊中国谈合并以失败而告终，然后又传出了裁员、卖身等不利新闻。

内部盈利困难、业务增速下降，外部还有天猫国际、狗东海囤全球、唯品会国际进行追赶。

丁三石痛定思痛，决定壮士断腕，也就有了张益达亲赴临安的这一幕。

“这个啊，网易考拉目前是行业第一名，占据了跨境电商整个行业27.7%的市场份额。”

丁三石笑着说，“从内心来讲，我是不想看到公司被卖的。”

张益达皮笑肉不笑，蒙谁呢？

先是强调网易考拉市场份额，又说不想卖公司。

讲这么多，无外乎是想要个高价！

“三石兄，你直接开个价吧！锐向很想在跨境电商业务打开一番局面。”

张益达很认真的说道，锐向旗下虽然有小红书、多多国际两大跨境电商业务平台，但市场占有率并不高。

其中小红书占据3.7%市场份额，多多国际因为起步晚，占比只有1%出头的样子。

天猫国际有25.1%市占率，狗东和唯品会分别是11.6%和9.4%。

锐向旗下两大业务平台全加起来，也只能排名国内第五。

如果再算上6%市占率的亚马逊海外购，锐向在跨境电商只能排名第六。

而收购了网易考拉，锐向立马可以在这个领域蹿升到第一名去。

并且借助考拉的品牌，可以给拼哆哆完成一次品牌升级，和百亿补贴有异曲同工之妙，都是为了去切高客单价客户市场。

丁三石哈哈一笑，望着张益达，说：“我开价？你确定？”

张益达非常淡定的点了点头，抬手示意丁三石继续报价。

“30亿美元吧！”丁三石笑着吐出了一个数字。

张益达笑而不语，丁三石真是把自己当土豪宰了。

“网易考拉虽然目前排名市场第一，但跟阿狸的差距在不断缩小，目前已经只有2%差距了。

跨境电商是一个拼渠道、供应链、物流以及流量的行业。

我们即使接手考拉后，也需要砸大钱去和阿狸对攻。”

丁三石笑着说，“可好歹也有对攻机会了，不是吗？”

潜台词是说，如果不收购考拉，锐向在跨境电商领域和阿狸当对手的资格都没有。

张益达也不生气，因为这说的也是事实。

“网易云音乐发展得很不错，但要想对抗企鹅，还得狠下一番功夫。”

张益达喝了口茶，淡淡说道。

丁三石觉得张益达这跳得挺快啊，怎么又扯到网易云音乐头上去了。

他顺着张益达的话，微笑问道，“益达，你有何