,回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好,这下子他放心多了。
黎兵不管事,拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。
基本情况他还是很满意的,付薇薇作为一名ceo是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀,但还是过他心里那条合格线了。
另外创业者,也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的,要给人机会成长嘛。
“谈谈估值吧!”
刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了,所以也不拖延,直接说道。
黎兵微笑,付薇薇狂喜。
“1亿美金!”
黎兵略做一番思考,报出了这么一个价位。
“高了。”刘大海语言简洁,脱口而出两个字。
“怎么会高喃?惠民单车在京城投放了2万辆单车后,没几天就按投前2亿美元估值的。”
黎兵颇为气恼,追问道。
“他们是领先者,有溢价。你们是追赶者,投你们风险更大,不享受溢价。”
刘大海极度理性,虽然打算投资拜摩单车,但是不代表无条件支持。
“那你说吧!你能接受多少?”黎兵无奈,直接问到刘大海。
“投后5000万美元,我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑,毫不尴尬抛出了自己的报价。
“太低了。你要知道,拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了,效果反响都不错。
除了惠民单车,其他竞品远远落后于我们,拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”
黎兵很生气,辛辛苦苦做出来的产品,这么低的估值他接受不了。
“你都知道是第二名咯,第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名!”
刘大海毫不示弱,继续在往黎兵心中插刀。
“刘总,我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持,说着说着都有一丝火药味了,赶紧插了一句,对刘大海莞尔一笑,银铃般的声音继续说道:
“刘总,你也知道目前的局面。你投资拜摩单车,肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧?”
刘大海点点头,肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊?不然他投资干什么?
付薇薇则继续引导他的思维,说道:
“惠民单车a轮融资的是5000万美元,第二批投放的是10万辆单车。
如果拜摩单车只融资1000万美元,只有惠民的1/5,那干脆别投了!”
说到这里,付薇薇提高语气,严肃道:
“因为投了也是打水漂!”
付薇薇疯了吧!这说的什么话!黎兵刚想出声制止付薇薇,被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇,示意她继续讲下去。
付薇薇又说道:
“因为这么投资,那就是个添油战术。惠民单车a轮融资5000万美元,可以一次性制造10万辆单车投放。
我们a轮融1000万美元,制造2万辆单车投放。
惠民单车b轮融资5亿美元,我们b轮融资1亿美元……
他们造100万辆单车,我们造20万辆单车……
然后差距越拉越大,惠民单车发展越来越快,我们则一直追赶不上。
一两年后,惠民占据全国百分之七八十的市场了,我们也许才几个点,十几个点占有率。
资源都涌向惠民单车了,再也没有资本砸钱给我们。
最终,赢家通吃!gomeover!”
刘大海哈哈哈笑了起来,半天后才恢复过来,打趣道:
“你这么说,不怕我不投资了吗?你都这么看好惠民单车,干脆我投他们算了。”
“你不会这么做的!”付薇薇摇摇头,继续说道:
“今天你选择跟我们吃这桌饭的时候,基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”
“这么有信心?说说你的方案!”刘大海看着付薇薇,手掌一摊,示意她继续说。
“我的方案就是融资3000万美元,甚至更多!不趁现在追赶上惠民的脚步,后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大,直到再也追不上。”
付薇薇对视着刘大海,开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。
“我理解你的意思了!3000万美元可以投,但股份比例得上升到30%,再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”
刘大海看着付薇薇,仿佛发现了一个了不得的宝藏一样,有惊喜有震惊,更多的还是欣赏。
作为职业投资人,多年从业生涯下来,见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。
刘大海看着黎兵,笑道:
“你找了个好的合伙人啊!”
说完,又看着付薇薇,道:
“之前低估了你的气概,现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%