决胜新金融时代最新章节
“张总,既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并,就应该拿出你的诚意来。
2亿美元,这个价格太低了。
要知道,拜摩单车37万辆单车,光固定资产就有好几亿人民币。”
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人,气血上涌,脸都涨红了。
“益达师弟,你这个报价确实低了。你想想,如果惠民和拜摩合并后,会产生多大的规模效应?
光这个产生的规模效应,就够支付收购拜摩单车的费用了。
惠民和拜摩合并后,也不用在打死打死了,可以节约多少营销经费?”
黎兵也说话了,开始给张益达算起了经济账。
“据我所知,拜摩单车最近一轮的融资,投后估值也就2亿美元吧!
而且那是融资给出的估值,我们都是创过业的,都懂行情。
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了,就给你们按2亿美元来。”
张益达很大度的说道,他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。
要是知道了,恐怕就不会这么淡定了。
黎兵和付薇薇对视一眼,朝后者轻轻点头。
付薇薇又说道:“蚂蟥金服已经接触过我们了,给出的报价是投前8亿美元估值,准备给我们投资4亿美元。”
瓦特?杰克马脑子秀逗了?
张益达很不相信付薇薇说出的话,杰克马能给你开这么好的条件?
前世好像是企鹅投资的拜摩吧!这一世改阿狸了?
“付总说笑了,拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍,我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。
而且我们是行业龙头,有一定的溢价。
拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”
张益达连连摇头,表示不相信。
“张总,你还别不相信。阿狸的人跟我说,他们是要完成战略布局,控制流量入口。
所以就愿意按这个估值给我们融资。
我觉得阿狸的人,还是很有眼光的,看到了我们拜摩单车的真实价值。
张总,你也不要顾左言他了,给个痛快话吧!
要是低于8亿美元报价,我们就转投阿狸阵营了。”
付薇薇开始逼宫,来之前她就和黎兵商量好了,就算要卖公司,也一定要卖个好价钱,对员工,对股东,都有一个满意的交代。
点子扎手啊!
尽管付薇薇演技过人,但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。
他猜测:付薇薇所做的一切,就是给拜摩单车抬抬身价,拿到一个较高的收购价。
但阿狸已经出手了,张益达是真的有些慌。
拜摩单车有基础,阿狸有资金。两者一合作,绝对会成为惠民单车的心腹大患。
对赌输了都是小事,张益达怕的是:大家一起搞营销战,最后行业一地鸡毛。
“好了,付总,咱们也都敞开了谈吧!拜摩无论怎么估值,都值不了8亿美元的。”
“那也不止2亿美元!”
付薇薇毫不示弱的说道。
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析,拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。
惠民单车最多出到2.5亿美元的报价,这也是我们的底线了。”
张益达是想收购了拜摩单车,把市场占有率再提升一些。
但,这必须建立在收购价合理的基础上。
想付薇薇这漫天要价,都开到8亿美元了,张益达也只能坐地还钱了。
“我们可以降低5000万美元,但7.5亿美元也是我们的底线了。
我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”
见张益达稍微有些让步,付薇薇也降了点价。
“惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后,单车保有量将达到672万辆。
而拜摩单车只有37万辆。
从体量上来说,我们超过你们18倍以上。
对于拜摩来说,合并是最好的归宿了。
另外,拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工,大部分员工都可以到惠民来上班。
付总既然说为员工着想,那我就解决你的后顾之忧。
股东的话,那就更好交代了。按2.5亿美元收购价,拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”
“这报价太低了,我是不会同意的。实在谈不拢的话,那我们就接受阿狸的融资。
虽然我们目前的体量比不上惠民,那有阿狸的支持。
我相信,我们还是有一战之力的。”
付薇薇起身欲要离开,黎兵制止了她,并对张益达说道:
“张总,这样。我们各自在考虑两天,互相给出一个最有诚意的报价。
当然,实在谈不拢也没关系。
买