多久？益民贷要不要跟进？跟进的话，花谁的钱？

陈少杰也没去打断张益达的思考，就一直默默地看着地面，等待着张益达的答复。

“你怎么看？坚持做场景分期还是无消费场景的现金贷？”

张益达准备考较一下陈少杰，看看他对业务的理解。

“短期来看，现金贷肯定是利润最大的。但长期来看，考虑到监管政策，我认为我们要向场景分期靠拢，这样根基打得更稳固，业务也更加合规。”

陈少杰对未来的方向判断还是很准确的，张益达连连点头。

场景分期就是有消费场景和具体用途的贷款，比如说：教育分期、旅游分期、装修分期、租房分期、医美分期……

现金贷，特征就是：无场景依托、无指定用途、无客户群体限定、无抵押。

前世网络贷款中，最鱼龙混杂，被监管得最严格的就是现金贷。

“嗯。既然你有清晰的认知，那我也就不多说了。

既然他们要打补贴战，我们硬着头皮也要接招了。

启动一轮融资吧！”

张益达也是颇为无奈的说道，大家开开心心的一起赚钱不好吗？

仗着有俩臭钱，非要把水给搅浑。

既然不让老子好过，那大家都别想好过。

张益达判断，补贴战是不会成为常态的。

这些搅屎棍只是入场的时候高调一下，过段时间，亏损严重了，就会老实许多了。

益民贷就是要抵住他们这三板斧，挺过去就没事了。

倒不是他们刻意针对益民贷，他们针对的是整个消费分期行业。

……

“益民贷14年度的营收是9700万元，净利润是2250万元；15年度前三季度营收是16.8亿元，净利润是2.8亿元。

相对于14年度，净利润率是有所下滑的。

之所以这样，有两个原因。一是今年一直在各地设立分支机构，拓展更多的消费分期场景；

第二就是资金成本太高了，瑞民理财批发给益民贷的资金成本是15%。

不过这些情况，明年就会有好转。消费分期场景，我们目前已经拓展了很多个，扩张的步伐会有所减慢。

资金合作这一块，已经逐渐在引入银行资金和信托资金，未来还会发行abs债券。资金成本将从15%降到7%-8%，甚至更低……”

益民贷办公室中，陈少杰正在给在座的几位投资人介绍益民贷的业务情况。

“张总，我们招商局对益民贷的基本面，是非常看好的。

在估值合理的情况下，我们是非常愿意入上一股的。”

招商局某领导扭头看向张益达，笑容满面的说道。

现在越来越多的国企央企纷纷成立投资部门或者投资基金，都在拥抱互联网时代。

他们招商局好不容易瞧上一个难得的盈利的互联网公司，可不会轻易错过。

“张总，益民贷估值多少啊？你报个价，我们中信产业投资基金也是很有投资兴趣的。”

中信产业基金的投资部负责人也跳出来表态了，他可是听说了四大行入股锐向的事情。

中信只是股份行，不比四大行财大气粗，但投个体量小很多的益民贷还是没有问题的。

“益民贷后续还要和招行、中信展开资金合作。

我也给两位一个优惠价，按30倍pe来算吧，投前估值112亿人民币，折合18亿美元。”

“张总，你稍等，我们请示一下。”

中信产业基金和招商局的人出了办公室，打电话请示去了，很快二人就回来了。

“张总，我们向上级领导汇报了一下。他们认为30倍pe偏高了，要是20倍pe，我们现在就可以签署合同。”

中信产业投资基金的投资负责人说道。

见张益达皱眉不语，他又补充道：“要是张总同意这个条件。中信银行可以给益民贷批50个亿的资金授信。

不过还是需要益民贷缴纳一定的风险保证金或者抵押股份。”

“我们招商局也一样，招商银行可以给益民贷授予50个亿的资金授信。”

招商局的投资部负责人也是一脸微笑的看着张益达。

张益达考虑片刻，还是就答应了下来。

有了两大行100个亿的资金授信，益民贷的资金成本将可以压缩一半，盈利水平将获得大幅度的提高。

两大投资方就是算准了这一点，才这么有底气和自己讨价还价。

当然，这也是个双赢的方案。两大行多了条放款渠道，益民贷也获得了更便宜的资金。

18亿美元投前估值就是张益达瞎喊的，就没指望人家能一口答应下来。

另外，不抱紧这两条大腿，过两三年金融监管来临的时候，益民贷估值砍到脚背上都没人要。

在进行一系列的尽调后，益民贷按20倍pe，12亿美元投前估值，获得了两大投资方的3亿美元战略投资。