开始,业务基本上就达到了营收平衡。但我们始终没有大幅度盈利,就是因为利润都被移动支付补贴和科技研发投入给冲抵了。
这两项业务从近期来看,是阻碍集团大幅度盈利的拦路石。
但从长远来看,移动支付代表着用户流量和用户活跃度、留存率;
科技则代表着先进的技术,先进的产品。
所以这两项业务的投入,我们不仅不能动摇,还要继续加大。”
能够坐在这的都没有傻子,纷纷点头表示支持。
张益达又继续说道:“透过财报,我们可以看到金融超市的营收增长速度在下降,是五大支柱性业务中增长最缓慢的。
去年还占据集团总营收71%的金融超市业务,目前营收占比已经不到一半了,只有46.4%。
我们终于可以摘掉广告公司,中介公司的帽子了。
这说明什么?说明业务已经快触及天花板了。
增量市场已经不大了,需要开始精耕细作,专注存量市场了。”
张益达又扭头看向平台运营事业群总经理顾盼盼,问道:“你们有没有什么计划?”
顾盼盼站起身来,回答道:“我们也察觉到了市场的变化,针对这种情况,下一步会给到合作企业更完善的推广合作方案。”
张益达微微颔首,说:“金融超市业务的利润,一直以来就是集团内最高的。称一声现金奶牛也不为过。”
顾盼盼看不少男同事都往自己胸口瞥了一眼,脸都羞红了。
张益达咳嗽了一声,说:“还在开会,别想那有的没的。”
“嘿嘿!”
在场的高管都笑了起来,他们当中年纪最大的也不过40来岁,都还算比较年轻,所以气氛还是很活跃的。
张益达又继续对顾盼盼说道:“目前移动支付和科技研发,都还需要集团输血。所以你的任务很艰巨。
明年,我不要求高了,营收和净利润其中一项达到30%的增幅,我就满意了。”
“保证完成任务。”
顾盼盼中气十足的回答道,在场高管都频频侧目。
张益达笑了笑,顾盼盼虽然是一员女将,但办起事来,执行力比大多数男人都要强。
虽是创业元老,但从不倚老卖老,也不对业务挑三拣四。
自己吩咐的任务和事情,绝大多数时候都出色的完成了。
所以张益达一直很看重她,在职位提拔和期权发放上面,也从不吝惜。
张益达又看向开放科技事业群总经理谢淮雨,科技业务和移动支付业务的销售、运营一直是他在掌管,也是亏损60多个亿的“罪魁祸首”之一。
“张总,你别这么看着我,我瘆得慌。”
谢淮雨自家人知自家事,知道自己是花钱大户,人家是挣钱大户,所以开会的时候很是低调。
“我没有怪罪你的意思。”张益达笑着摇了摇头,从桌上抽出了一张文件,递给了对方,并说道:
“相反,我还要表扬你。根据易观数据统计,我们魔宝支付的市场份额从2014年q4季度的5%上升到了如今的12.5%。
虽然相较于支付贝的50%和企鹅的30%,还有很大的差距,但差距在不断的缩小。
你们16年的目标,就是把市场份额提升至20%。
你敢不敢接这个军令状?”
谢淮雨咽了一口唾沫,15年一年增长了7.5%的市场份额,16年还想复制这个奇迹,怕是有些难了。
但看着张益达那锐利的眼神,他还是点头应下了,不过他还得要一些支援,他说道:“张总,那今年移动支付允许亏损多少?”
“50个亿以内,你看着办吧!”
一听这话,谢淮雨就跟打了鸡血一样,他一下子就有信心了,忙不迭点头。
“你呢?”张益达朝移动服务事业群总经理王丽娜问道。
王丽娜说道:“目前,我们共运营365记账管家,卡王信用卡管家,点点筹,金牛财经4款独立app。
前两者,主要为金融超市业务导流,随着注册用户量分别达到了1亿人,5000万人,慢慢的,用户增长就减缓了。”
张益达轻轻点头,记账和信用卡都是场景有局限的app。
前者需要用户有一个好习惯,后者用户有信用卡,所以不可能成为国民级app,只能成为锐向金融超市业务的一个分销渠道。
又听王丽娜继续说道:“目前我们的重点精力都放在点点筹和金牛财经上面。
前者,我们在扩大用户量的同时,也在开展互联网保险销售业务,目前转化情况还比较理想,说明老百姓的保险意识都在觉醒。
后者,我们陆续邀请了很多财经自媒体作者入驻平台,丰富财经内容的同时,也在营造财经社区的氛围。
目前商业变现还比较局限,主要和证券公司联合开展一些开户业务和入金业务。”
“好的,就继续按照这个节奏走吧。”
张益达对于