法好,公平公正,谁都不吃亏。”
任宇心里直骂娘了,按这个方法来,企鹅很有可能错失拼哆哆近一年的成长红利。
他摇了摇头,说:“这不行,这个太直白了一点。对投资商来说,太吃亏了。”
“任总,你这话就不对了。那按照你的意思来,那就得我们拼哆哆吃亏了。
其实我觉得益达这办法很好的,对谁都公平。”
孙宇童也领会到了张益达的意思,这是在给企鹅挖坑,于是他也很卖力的在一旁帮起了腔。
任宇其实是这么想的,签一份补充协议,低于360亿gmv,拼哆哆重新估值,由张益达转让股权做赔偿,或者退回一部分投资款也行;
至于高于360亿gmv,那就是投资红利了。
张益达提出的这个方案,算是把企鹅的投资红利给整没了,这是万万不能接受的。
任宇决定暂时搁置这个话题,开始问张益达:“你说拼哆哆想入驻微信十二宫格?”
“对,有这意思。”张益达又开起了玩笑,“不过这得是在价格合理的情况下,太贵了我们可享受不起这个vip服务。”
任宇若有所思的点了点头,他仔细观察起了张益达的面部表情。
拼哆哆严重依赖微信,这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二宫格,实际上怕是眼馋得紧。
这种敲竹杠的好机会,他怎么能够错过呢?
“益达,为了开放十二宫格,pony说破了嘴皮子才说服张大龙。
随着微信用户的不断提升,微信的商业价值也不断的水涨船高。
锐向和惠民单车是合作得早,捡了一个大便宜。
现在我们对外报价都是2亿美元一年了。”
张益达傻眼了,楞楞的问道:“不会吧!你们这是坐地起价啊!”
“什么坐地起价?这多难听啊!我们这叫对企业内在价值重塑。”
张益达知道自己这下子被动了,装作很坦然的样子说道:“那拼哆哆是享受不起这种豪华服务了。我们还是谈谈现金入股的事情吧!”
任宇狐疑的看了张益达一眼,就这么轻飘飘的放弃了?怕是以退为进吧!
好,跟我玩心眼儿,那就陪你一起玩耍玩耍。
“益达,我也跟你明说了吧!不签署一份补充协议,我们怕是很难谈下去了。”
任宇撂下这么一句狠话后,又说:“淘好货那边也联系我们了。
不过,我们没有理会他们。他们体量有些小,拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。
再说了,企鹅跟你一向合作比较愉快。所以,企鹅更愿意扶持拼哆哆。”
张益达算是服了,明谋、阴谋,再加上威胁,各种招数都使出来了。
没办法,拼哆哆是社交电商,缺流量,只能仰仗别人的鼻息。
特别是企鹅说要扶持拼好货,这是真的抓住了拼哆哆的命门。
看着沉默不语的张益达,任宇也知道火候差不多了,又笑着说:“达成合作意向后,企鹅送你一份大礼,全面封杀拼好货。”
这是打了一棍,又给了一颗甜枣。别说,还真管用,张益达听后开始认真思量起了得失。
封杀拼好货,无疑可以少一个大敌。包括市场,市值,拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的高度。
而拼好货一直在后面追赶,拼哆哆的蛋糕无疑会被切走一块。
把这块蛋糕给企鹅,是不是一种更省事,更高效的方式。
张益达考量了很久,才开口说道:“补充协议必须加一条,gmv超过500亿元,必须重新调整估值。”
“540亿吧,刚好凑够50%的增幅,超出这个目标,给管理层一定的股权激励。
重构估值就不要提了,企鹅是做投资,不是做慈善的。”
张益达听后也没生气,谁叫主动权现在在人家手里。他又说:“微信十二宫格价格必须便宜一点,就按惠民那会儿的5000万美金一年来吧!”
“5年,3亿美金!”
2亿美元一年那是漫天要价坐地还钱,既然张益达在补充协议上做了一定的让步,他也不敲竹杠了。
张益达点点头,表示同意,相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万美元,也不是不能接受。
很快,拼哆哆就和企鹅签署了b轮融资意向协议。
企鹅以微信十二宫格流量入口作价3亿美元,另外现金出资6亿美元,合计投资9亿美元,获得拼哆哆21.43%的股份。
另外,还签署了一份补充协议,要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日,达到360亿元gmv。
没达到的情况下,拼哆哆需要根据实际达成gmv重新计算估值;
达到360亿则刚好匹配33亿美元投前估值;
超过540亿gmv,企鹅无偿转让价值近6000万美元也就是1.43%的股份给拼哆哆管理层作为股权激励。
张益达又和任宇密