决胜新金融时代最新章节

大晚上了，陆丰海还守在公司，就是为了等候今天的直播带货数据出炉。

“陆总，直播结束了，一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”

佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告，走进陆丰海办公室汇报道。

“快拿来我看看！”

正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身，接过员工递过来的运营报表，仔细查看了起来。

“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”

陆丰海摸了摸下巴，又问：“那下单转化有多少？”

“领了免单券的那1000个用户基本都下单了，满减券的那一万二千多用户有大概60%的人下单了。

不包含免单那1000单，其他订单总数是7460笔，订单总价是90.266万，客单均价是121元。”

陆丰海有些好奇，“不是满100元减50元吗？怎么还多了21元？”

下属呵呵一笑，“3千克规格的狗粮官网售价是96元，5千克规格的狗粮官网售价是150元。

获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券，要么直接买5千克规格的狗粮；要么买3千克规格的，但得再多买一件宠物商品。

比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”

陆丰海笑了，这是电商行业常规打法，凑单法，专门拿来套路用户多买点商品，摊低一点活动成本。

陆丰海又看起了本次活动的财务数据。

订单总价90.266万，斗鱼抽成20%佣金18.0532万，达雅传媒同样也抽成20%佣金。

7460张50元券，扣除37.3万活动成本。

狗粮进货价5元一斤，成本大概是30万元。

最后一统计，不包括运费，亏损13万多一点。

再算上15万元的免单狗粮，这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成，按狗粮成本价是5万元。

18万的亏损，换来了8000多个成交客户，获客成本才二十多块钱。

陆丰海沉思，这个结果比想象中得还要好，后面折扣力度小一点，是完全可以盈利的。

……

“各位！你们看了佩特网发过来的数据，有什么感想？”

斗鱼高层会议上，ceo程少杰问一众高管。

“一晚上，18万佣金分成，完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。

“这20%的订单佣金分成是不是太少了点啊？我听说狗粮行业很赚钱的，成本价才几块钱一斤，售价却高达十几块二十几块。

利润率相当的高！”

有高管附和道：“对，相比百分之七八十的毛利润率，这20%佣金分成确实少了点。”

“达雅传媒还分了20%，加起来就40%了。另外，佩特网人家还给出了那么多优惠折扣，估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。

程少杰打断道，“你们都陷入了一个思维误区。”

一众高管把目光投向程少杰，准备听听他的高见。

“主播分成这一块，我们没法改变。”程少杰挑了挑眉，“那货源呢？我们为什么要经过佩特网？

我们可以直接找到狗粮生产厂家下单！”

众高管也听明白了，这是要去掉中间商，不让人家赚差价。

“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊？”

有高管担心违约会被告上法庭，所以提醒了一句。

程少杰摆摆手，“签署的只是宠物商品这个品类罢了，像美妆、服饰这些品类，我们完全可以直接对接厂家。

然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家，赚了钱只用跟主播分。”

“这是个好主意，我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”

……

张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑，瞅了一眼发现是一张财务报表，于是问她：

“今晚上的直播收入吗？赚了多少钱啊？一晚上都笑个不停。”

赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。

“10万？”

赵尔雅笑道：“其实不止10万，准确数字应该是11万。

佩特网订单是90万，我们达雅传媒抽成20%佣金，公司和刘大海五五分成后可以获得9万。

斗鱼直播间的打赏是8万，和斗鱼直播五五分成后是4万，公司可以分得一半也就是2万。

九万加两万，一晚上赚了11万。”

“那确实不错了！”

张益达朝她比了个大拇指，“领导有方！”

“后续有什么想法？”张益达又问道。

“你不是安排好了吗？上全品类产品。”

赵尔雅笑道，“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”

“那有合适的主播吗？”