决胜新金融时代最新章节

“什么？你说交割程序走完可能会流失30%的以上的客户？”

克里夫在办公室里，听完孙燕佳的汇报后，大发雷霆。

“依照3.2亿美元的收购价，那我们岂不是至少损失9600万美元？”

孙燕佳回道：“也不完全是，根据补充协议上的条款：

我们新加坡全资产管理牌照包括：证券交易，期货合约交易，杠杆式外汇交易，企业融资顾问，基金管理，房地产投资信托管理，证券融资，提供证券托管服务和提供信用评级服务。

我们香港业务包括第一、四、九号牌照，包括：证券交易、就证券提供意见、资产管理等三项业务许可。

两地的金融牌照加上员工团队，给我们单独估值了5000万美元。

所以，客户管理资产评估价是2.7亿美元。

流失了30%客户，相当于最终交割价格我们要损失8100万美元。”

克里夫脸色黑了下来，说：“孙，我不管你想什么办法，一定要保证3.2亿美元的收购价不下调。”

“集团出售这部分财富管理业务的时候，就应该预料到了会有这样的后果。

客户不愿意委托资产给益民财富管理，我们也不可能拿枪逼着他们吧！”

克里夫冷着脸说道：“孙，注意你的态度。事情已经发生了，我们需要的是补救，而不是无休止的抱怨和逃避！

集团的确允许有10%的客户流失，但流失率超过了30%，我相信你和我都很难向伦敦方面交代。”

孙燕佳不说话，她也知道事情搞砸了没有好果子吃，作为新加坡人的她被处罚得更严重也不一定。

“克里夫总裁，那你说我们该怎么补救？”

克里夫想了想，说道：“或许我们不该把业务卖给益民财富，他们不是最合适的收购方，至少对于我们来说。”

“可是他们出价最高啊！除了他们愿意给出3.2亿美元的价格，大华银行、星展银行他们连3亿美元以上的价都不愿意出。”

克里夫冷冷一笑，“那些家伙都很狡猾。我们的金融牌照对于他们来说是多余的，重复浪费的。

但对于益民财富来说，那就不一样了！”

孙燕佳点头，的确是这样，益民财富这个外来者是因为没有金融牌照，才愿意给出更高的收购价格。

“但我们做了一个非常愚蠢的决定，那就是把业务卖给了益民财富。”

孙燕佳不解，问道：“为什么这么说？”

克里夫摇头，叹息道：“益民财富在东南亚乃至香港没有任何名气和根基，是导致客户流失的最大原因。

如果是卖给大华银行、星展银行他们，可能流失率要低得多。”

孙燕佳认为这个观点确实有一些道理，相比益民财富，其他几家买家实力雄厚很多，名气也大得多。

“为了多卖那么两三千万美元，我们损失了八千多万美元，也许……签约会上还会流失一些客户，那损失更大。”

孙燕佳脱口而出说道：“不会吧！都流失30%了，难道还有可能流失？

既然客户大老远跑过来参加签约会了，应该都是认同益民财富的吧！”

克里夫耸耸肩说道：“那可不一定，鬼知道他们到底是怎么想的？”

“孙，你说……我们换买家怎么样？”

孙燕佳重重摇了摇头，说道：“克里夫总裁，我们已经和益民财富签署了正式合同。

现在我们单方面宣布违约的话，不仅会让巴克莱银行成为一个笑话，而且还要赔偿益民财富付给我们6400万美元定金的双倍违约金。”

“你们都是华人，不是讲究那什么香火情吗？应该可以跟益民财富协商一下吧？

我们跟他们好聚好散，除了把6400万美元的定金退给他们以外，再额外补偿他们……”

克里夫比了五根手指头，一脸慷慨的说道：“500万美元！这个数你觉得怎么样？

他们什么都没干，就可以获得500万美元的补偿。

我想，全世界都很少遇到这么好的事情吧！”

孙燕佳面色十分为难，说道：“我跟他们又没什么交情！

再说了，新加坡是英联邦国家，又不是中联邦国家，哪有什么交情可以攀？

收购我们巴克莱银行的新加坡及香港财富管理业务这一步，对益民财富走向国际化至关重要。

别说赔偿500万美元给他们了！我想就算按照双倍定金1.28亿美元赔偿，他们也是不愿意放弃的！”

克里夫灵机一动，“不如这样！牌照给他们，客户管理资产卖给大华银行他们。”

孙燕佳算是服了这位上司了，什么招都想的出来。

“这不符合逻辑，对益民财富来说就买了一个空壳公司。

对大华银行他们来说，客户接收也很麻烦。最关键的是，我觉得客户肯定会对这么安排有意见。到时候，客户流失率更高！”