决胜新金融时代最新章节
“你说我们推出骑行月卡和年卡怎么样?”
张益达心中一动,价格战肯定是不能避免的。但在战争来临前,先拉一部分人上车,多完成点营收不是没有办法。
“月卡?年卡?你说的是一种会员卡,交钱办理,给予一定优惠和折扣。然后就可以不掏钱骑一个月,骑一年这种?”
黄晓峰一点就透,字面意思就读懂了卡的含义。
“对,就是一种会员卡。我们发这种会员卡,先把营收给做出来。
过段时间,爆发了价格战,我们也跟着打就是了。
但是营收目标我们是完成了啊!”
张益达开始盘算了起来,惠民单车一千多万用户,大概能收多少会员费?
“会不会太坑用户啊?我的意思是万一过几个月打价格战了,所有单车都免费骑行了。
用户掏钱买的会员不就成大路货了吗?掏了钱买会员跟没掏钱的,都是一样的待遇。
我就怕有些用户不满,在网上发贴抱怨。再被竞争对手给带下节奏,有点影响我们的企业形象啊!”
黄晓峰考虑得比较长远,心道,张总你这把韭菜是割爽了,但是不利于塑造企业正面形象啊!
“你说得有道理。所以我们的会员卡除了免费骑行,还得搞点其他的会员特权出来。”
张益达点点头,心道,确实是忽略了很多细节上的问题,要是引起用户反感就得不偿失了。
想了想,张益达心中一动,说道:
“有了,瑞民理财不是镶嵌在惠民单车app里面吗?我们给会员发投资红包,发体验金。”
“体验金就是一种虚拟的投资现金,互金企业一般都喜欢用这个来拉新。给用户发6666元,或者8888元,用户投资一个七天或者十天的短期标的。
投资到期后,本金收回,但是收益归用户。
瑞民理财也不吃亏,可以获得很多注册新用户。用户也得了实惠,除了免费骑行,还可以投资赚钱。”
张益达怕黄晓峰不懂“投资体验金”,又给他解释了一番。
“万一有用户不喜欢在网上投资呢?我们给的这个会员特权也没用啊!”
黄晓峰觉得这个投资红包,体验金有一定补偿效果,但未必特别好。
“这样吧!你再找狗东、企鹅视频这些公司,跟他们合作下,分点钱,拿点他们的会员特权加到惠民单车会员的特权里面。
我那边还有个佩特网宠物电商,益民网金p2p,益民贷借贷平台,锐向也有一些会员特权,都可以给予到惠民单车。
用户只要买了惠民单车会员,除了免费骑行,还可以获得投资理财红包,基金红包,保险红包,视频会员,电商会员……等等几十家平台的会员特权。
那么多特权,总有一款适合他吧!”
张益达为了用户,也是操碎了心。不过会员要让会员觉得值,那才卖得出去啊!
“嘿嘿,锐向、益民、佩特网……大家都是兄弟公司,钱不钱的多见外啊!
而且惠民单车还背着对赌,张总你看是不是就免了合作费用啊!”
黄晓峰腆着张老脸说道,他这为了完成对赌,也是豁出去了。
“行,没问题。我名下所有公司不收一分钱合作费用。就只给企鹅这些外部平台吧!
要是引流效果好,我让我名下企业给惠民倒贴钱。”
张益达打住黄晓峰说道,他也不在乎这么点小钱。而且跟惠民单车合作也不吃亏,拉那么多新用户,搞不好还要赚钱。
要是赚了钱,大家伙就给惠民单车这个小兄弟输点血。
有钱,大家一起赚嘛!
“额……张总,你这是关联交易啊?你名下那么多企业给我们付钱,会不会被风投机构认为违规啊?”
黄晓峰也明白过来了,张益达为了完成对赌,这都已经不择手段了。
“违规?违哪门子的规?这都是正常商业合作。就算输血,最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。”
张益达跟风投商打这么多交道,自然知道哪些线不能踩。又不是做假账,风投商看到营收多元化,高兴还来不及呢。
“好,那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。
就是价格我们定多少啊?”
黄晓峰先拍了个马屁,然后问道。
“一次骑行最低是5毛钱,一个上班族上下班各骑行一次,一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。
我们月卡就定10块钱吧!年卡就定99块钱吧!”
张益达盘算了一番,给出了自己的答案。
“会不会太低了一点啊?1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”
黄晓峰挺忧心的,看来这个会员卡也没办法搞太多营收。
“没事,就是要价格低,才吸引人嘛!一年内,你给我500万会员