就行了。其他营收，我来想办法。”

张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。

“好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。

有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”

黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。

“可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。”

张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。

“行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。”

黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。

……

“老樊，益民网金最近情况如何？再过几个月，就要提交招股书了，你可得抓紧时间。”

在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红阳聊天。

“张总，你放心。年底前我们获得的b轮2.222亿美元融资，这些钱没有放在银行吃利息。

先是花了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。

这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。

另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。

东部沿海发达地区门店多一点，已经覆盖到了地级市。

中西部地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。

线上的话，我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。

在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。

我们今年的目标就是：完成线下累计200家门店的建设，完成线上累计700亿交易额的撮合。”

“老樊，不错嘛！你这发展速度有点出乎我的意料。”

张益达先是夸上了一句，然后又问道：

“资金端还跟得上资产端的发展节奏吗？”

“嗯，目前还跟得上，但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。

资产端只需要进入一个城市，招收一批业务员，然后简单培训下，就可以出去跑贷款业务了。

资金端不一样啊！资金端毕竟是让人家从口袋里掏钱。性质不一样，难度大很多。

让一个用户成为我们平台的活跃投资用户，需要跟进很久。需要给用户灌输很多理财知识，去教育用户。

现在理财端这边，1000人的团队规模，除了一半是技术和运营，剩下的一半都是电销客服。”

樊红阳认为资金端的发展难度比资产端大多了，非常考验平台的技术、品牌、运营等多方面的能力。

“益民网金总部都1000人啦？线下还有100多家分支机构，那又有多少人啊？”

张益达挺吃惊的，刚刚过来的时候，就发现好像益民网金多了不少人，结果都膨胀到1000人规模了。

樊红阳嘿嘿一笑，说道：“我们现在租了4层楼，两层楼给技术和运营，两层楼给电销客服。

线下的话，我们一家标准门店是50人，差不多112家门店有6000多号人吧！”

“都7000多人啦？益民网金现在是我名下所有公司中，员工最多的一个。”

张益达给他比了个大拇指，锐向都才2000多人，重线下的惠民单车目前人员还没招募够，等各个城市布局完了，估计和益民网金在人数上有得一拼。

至于益民财富、益民贷、瑞民理财这几家公司都才几百人，惠农贷也是重线下的，人数多点，也才堪堪破千人。

“其实我们7000多人也不算多，主要还是线下贷款门店多。像搞线下财富那几家，又是线下理财门店，又是借款门店。据说有几家人数上万。”

樊红阳笑着说道。

“我知道搞线下财富可以多募集资金，但那是雷区，不能碰知道吗？

我们宁愿走得慢一点，也要走得稳。”

张益达说道，随即又岔开话题问道：

“线下200家门店布局完成后，就是1万名贷款业务员。今年的贷款规模大概是在多少？”

“今年目标是撮合500亿理财资金交易，扣除用户中途转让退出，贷款规模预计是在300亿～350亿。

我给上半年开业的门店下的任务是年放款1～2亿不等，根据开业时间衡量定；下半年开业的门店下的年放款任务是1000万～1亿不等。

平均分摊到业务员身上就是每人每月30～40万。”

樊红阳考虑到每家门店开业时间不定，所以下达放款任务的时候也是有所区分的。

“每个业务员每个月放款三四十万，能完成吗？”

张益达觉得这个任务量算不上轻松，应