」
老爷向来不会毫无胜算就放手一搏,看来打从梅茵提到点心那时候开始,就在思考有没有途径可以买到砂糖了。虽然购买工坊和设置烤炉的手续复杂又麻烦,但也不至于要费尽千辛万苦。最大的问题,果然还是与既得利益者的冲突和交涉。公会长肯定又要表示抗议了。
回想起为了让植物纸流通,和羊皮纸协会发生过的争执,我轻眯起双眼。要是在并非主要业务的制纸工作和栽培甜点师上发生纠纷,要推行这项业务就会十分困难。
「梅茵,就像之前划分纸的用途,和羊皮纸协会平分利益一样,你有没有什么建议,可以降低我们和现有面包师产生冲突的机率?」
「咦?!由我来想吗?!」
比起总是想正面迎战,不如说基本上绝不退让的老爷,因为害怕纷争而想极力避免冲突的梅茵,更适合思考妥协方案。况且,栽培甜点师也不是我擅长的范围,没有足够的知识可以想出妥协方案。
「在场最了解甜点师的人就是梅茵。而且比起老爷,梅茵更擅长寻找中间的妥协点,所以关于有没有办法能让两边都获利,请务必让我听听你的意见。」
我也知道对一个刚受洗完的孩子,这样的要求太无理了,但我也和老爷一样,并不把梅茵当作普通的小孩子看待。
「咦咦?!中间的妥协点吗?要双方都能获利,唔嗯……」
「像是我们做的面包会和以往的面包都不一样,或者不做面包,而是用烤炉做其他东西……」
见梅茵陷入苦恼,我便提议可以像纸那样去思考折衷方案,只是现在替换成面包。我个人虽然茫无头绪,但如果是接二连三带来了各种神奇商品的梅茵,应该会有什么灵感吧。而我的预想也没有出错,梅茵猛然转头看向我,一头飘逸的藏青色头发跟著摇晃,金色双眸晶灿发光,笔直地举起左手。
「我想到了!我想吃『义大利料理』!」
又突然冒出了从未听过的陌生单字。老爷和路兹也都歪头不解,但梅茵完全不以为意,开始滔滔不绝:
「就算没有砂糖,只要是能用到烤炉的料理,都可以当作是练习吧?那可以做『披萨』、『焗烤』和『千层面』……啊,还有还有,也可以做烤炉烤肉,还有『法式咸派』和『甜派』。哇啊,光想就好期待!」
梅茵眉飞色舞,兴奋地列出了许多单字。这样当然很好,但听到里面出现了烤炉烤肉,我想那一连串单字应该都不是点心。看到梅茵的双眼闪闪发亮,陶醉的表情又好像随时要流下口水,路兹在我旁边小声呻吟,抱头哀号:
「完了。梅茵开始失控了。她一旦决定目标就会往前冲……老爷赢得了她吗?」
从路兹的呻吟声,很容易就可以想见他平常被失控的梅茵拉著团团转的模样。看来梅茵与老爷十分相似,都是决定了目标后,就会往前猛冲。恐怕都没有注意到身边的人有多么心力交瘁。
「班诺先生,乾脆别做点心,开『餐厅』……呃,改开高级一点的饭馆吧!」
「慢著!你别擅自决定!」
「只要有砂糖,也可以做点心当『饭后甜点』喔。没问题的。就改做『义大利料理』吧!」
「哪里没问题了?!」
正如路兹的担心,老爷显然居于劣势。看到被梅茵耍得团团转的路兹,就让我想到了被老爷耍得团团转的自己,境遇如此相像,让我悄悄擦去心中的泪水。
「路兹,你要有颗坚强的心。不能老是被耍得团团转,只要能在失控前就早一步预料到,在被使来唤去之前就先打点好一切,心力的磨耗就会减少许多。」
「马克先生?」
「受牵连久了,也会摸索出一点诀窍。」
看著路兹尊敬我的那双翠绿色大眼是如此纯真,我在心底对自己发誓。不管这两个人有多乱来,为了让路兹都能承受得住,我要倾囊相授地教育路兹。
就在我们暗暗感慨著彼此的辛劳时,梅茵的嘴巴也没有停下来。她继续向老爷列举出开饭馆而非开工坊的好处。
「因为不只点心,如果还会做菜,也可以运用在其他事情上啊。只要把料理提供给客人,练习就不会白费,厨师也会更有干劲吧?等到可以做点心了,就能在卖给贵族之前,先在店里请客人试吃、询问客人的意见,然后加以改良。」
梅茵的说服力和口才,真的难以想像还是个孩子呢──我正佩服不已时,路兹就伤脑筋地垮下眉毛,仰头看著我说:
「我……听到梅茵说得这么激动,就觉得好像真的就像她说的那样。」
「能让客人产生购买的欲望,以生意人来说是不可多得的才能呢。」
我「嗯」地点点头,路兹耸起肩膀轻声笑了。
「可是,梅茵这项才能只对自己想要的东西才会发挥。」
「路兹,你要张大眼睛看清楚了。该怎么表达,才能促使对方产生欲望。身边的人全都是参考范本喔。」
虽然能让对方产生欲望的说服力是种非常迷人的才能,但我们才是真正要经营一家店的人,不能被梅茵的热情牵著鼻子走。